Клубы здоровья постоянно ищут новые способы увеличения общего числа членов. Отличный способ предоставить информацию потенциальным членам клуба и в то же время дать им возможность испытать все, что вы можете предложить, - это разрешить действующим членам клуба приводить друга на неделю бесплатно. Предоставление потенциальному члену клуба возможности ознакомиться с вашим заведением не только в течение одного бесплатного занятия, позволит ему выработать привычный режим и принять решение о приобретении абонемента в спортзал.
Дайте потенциальным участникам достаточно времени, чтобы узнать о вашем заведении
В прошлом тренажерные залы предлагали потенциальным членам одноразовое бесплатное пробное посещение. Однако это ограниченное количество времени не позволяет им всесторонне изучить ваш спортзал. Чем больше времени вы можете предложить людям, чтобы они пришли и попробовали все, что вы можете предложить, тем лучше. Помимо того, что они увидят все, что предлагает ваш тренажерный зал, они также смогут привыкнуть к различным видам оборудования, которое вы предлагаете. После недели использования одного и того же оборудования, которое они полюбят, они будут уверены, что ваш фитнес-клуб им подходит.
Потенциальные участники будут чувствовать себя более комфортно при посещении
Никто не любит ходить в новое место в одиночку, особенно в фитнес-клуб, ведь там может быть страшно. Предложив членам клуба бесплатную неделю, чтобы они могли привести друзей, которые заинтересованы, но не уверены в приобретении абонемента в спортзал, потенциальные члены клуба смогут чувствовать себя более уверенно. Кроме того, придя с другом, потенциальные члены тренажерного зала будут более открыты для регулярных занятий. Их друг может показать им, что такое тренажерный зал, и что лично им нравится в вашем клубе. Такая личная рекомендация часто лучше воспринимается людьми, поскольку у них не будет ощущения, что на них оказывают давление, чтобы заставить присоединиться к клубу.
Снимите стресс, связанный с принятием обязательств, с помощью членства в клубе
Вы предоставляете потенциальному участнику информацию о своем заведении, а затем просите его принять решение и подписать членство? Если да, то, возможно, вам стоит отступить. Когда человека прямо просят подписать членство в клубе, это может вызвать невероятный стресс. Позволив им прийти в ваш фитнес-клуб бесплатно и без всяких условий, вы предоставляете потенциальным членам тренажерного зала нечто большее, чем традиционное предложение о продаже. Вы даете им почувствовать себя важными и комфортными, полностью снимая с их плеч ответственность за то, подходит ли им этот спортзал или нет.