Los gimnasios siempre buscan nuevas formas de aumentar el número de socios. Una forma estupenda de proporcionar información a los socios potenciales y, al mismo tiempo, permitirles experimentar todo lo que puede ofrecerles es permitir que los socios actuales traigan gratis a un amigo durante una semana. Permitir que un socio potencial experimente sus instalaciones durante más de una sesión gratuita le permite desarrollar una rutina y decidir si se compromete a abonarse al gimnasio.
Dé a los posibles socios tiempo suficiente para conocer su centro
En el pasado, los gimnasios ofrecían una única prueba gratuita a los socios potenciales. Sin embargo, este tiempo limitado no les permite conocer el gimnasio en profundidad. Cuanto más tiempo pueda ofrecer a los clientes para que entren y experimenten todo lo que ofrece, mejor. Además de ver realmente todas las ofertas de su gimnasio, también pueden acostumbrarse a los diferentes equipos que ofrece. Después de una semana utilizando el mismo equipo y las mismas instalaciones, se sentirán seguros de que su gimnasio es el adecuado para ellos.
Los socios potenciales se sentirán más cómodos visitando
A nadie le gusta ir solo a un sitio nuevo, sobre todo a un gimnasio, porque puede resultar intimidante. Si se ofrece una semana gratis a los socios para que traigan a amigos que estén interesados pero no seguros de hacerse socios de un gimnasio, los socios potenciales se sentirán más seguros de ir. Además, al venir con un amigo, los socios potenciales estarán más dispuestos a hacer ejercicio con regularidad. Su amigo puede enseñarle cómo funciona el gimnasio y qué es lo que más le gusta de él. Esta recomendación personal suele sentar mejor a la gente, ya que no se sentirán presionados para apuntarse.
Alivie el estrés de comprometerse con una afiliación
¿Proporciona información sobre su centro a un socio potencial y luego le pide que tome una decisión y se afilie? Si es así, quizá sea buena idea dar marcha atrás. Cuando a una persona se le pide directamente que se haga socio, puede resultar muy estresante. Si les permite entrar en su gimnasio de forma gratuita y sin ningún compromiso, estará ofreciendo a los posibles socios algo mucho más que el tradicional discurso de venta. Les hace sentirse importantes y cómodos al quitarles por completo la presión de saber si este gimnasio es o no el adecuado para ellos.