Os clubes de saúde estão sempre à procura de novas formas de aumentar o número total de membros. Uma excelente forma de fornecer informações a potenciais membros, permitindo-lhes experimentar tudo o que tem para oferecer, é permitir que os membros actuais tragam um amigo gratuitamente durante uma semana. Permitir que um potencial membro experimente as suas instalações por mais do que apenas uma sessão gratuita permite-lhe desenvolver uma rotina e decidir comprometer-se com uma inscrição no ginásio.
Dê aos potenciais membros tempo suficiente para conhecerem as suas instalações
No passado, os ginásios ofereciam um teste gratuito único aos potenciais membros do ginásio. No entanto, este período de tempo limitado não lhes permite experimentar o seu ginásio em profundidade. Quanto mais tempo puder oferecer às pessoas para entrarem e experimentarem tudo o que tem para oferecer, melhor. Para além de verem realmente todas as ofertas do seu ginásio, as pessoas podem também habituar-se aos diferentes equipamentos que oferece. Depois de uma semana a utilizar o mesmo equipamento e as mesmas instalações de que vão começar a gostar, sentir-se-ão confiantes de que o seu health club é o ideal para elas.
Os potenciais membros sentir-se-ão mais à vontade para os visitar
Ninguém gosta de ir sozinho a um sítio novo, especialmente a um ginásio, porque pode ser intimidante. Ao oferecer uma semana grátis para que os sócios levem amigos que estejam interessados, mas não tenham a certeza de aderir a um ginásio, os potenciais sócios podem sentir-se mais confiantes. Além disso, ao virem com um amigo, os potenciais membros do ginásio estarão mais abertos à prática regular de exercício físico. O seu amigo pode mostrar-lhe como funciona o ginásio e o que ele gosta no seu clube de saúde. Esta recomendação pessoal é muitas vezes bem aceite pelas pessoas, pois não se sentirão pressionadas a aderir.
Aliviar o stress de assumir o compromisso com uma assinatura
Está a fornecer informações sobre as suas instalações a um potencial membro e, em seguida, a pedir-lhe que tome uma decisão e se inscreva como membro? Em caso afirmativo, pode ser uma boa ideia recuar. Quando se pede diretamente a um indivíduo que se inscreva numa associação, pode ser incrivelmente stressante. Ao permitir que entrem no seu health club gratuitamente e sem compromissos, está a proporcionar aos potenciais membros do ginásio algo muito mais do que o tradicional discurso de vendas. Está a fazer com que se sintam importantes e confortáveis, tirando completamente a pressão dos seus ombros sobre se este ginásio é ou não o mais adequado para eles.